佛山市南海鹰灏建材厂

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合成树脂瓦应该如何开辟三四线市场

编辑:佛山市南海鹰灏建材厂时间:2017-09-19

       由于树脂瓦企业的不断扩张,一、二线城市已基本饱和,很多厂家就把目光投向了三、四线市场。开发这些地级市场,争取更大的市场份额,这是很多合成树脂瓦厂商的共同想法。三四线市场商机无限,那么应该如何开发三四才线市场呢?

        1、培养渠道:首先,三、四线市场本身的市场容量很有限,不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的最初,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走,这就违背了增设经销商的初衷了。

 2、步步为营:对于三、四线市场来说,任何品牌,无论它在一、二线市场的品牌知名度如何,对于这个市场都是一样的陌生。所以说,进入到一个新的市场时,新品牌也好,大品牌也罢,从市场的认知度上来说,它们基本同在一个起跑线上。

3、深入挖掘:合成树脂瓦企业面对一、二线城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和,深入广阔的三、四线市场确实是一条未来发展的必由之路,然而,比起一、二线市场的激烈竞争,三、四线市场的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场的发展不平衡性非常突出,消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别,这些都加剧了厂商投入的风险:只是简单拷贝在一、二线市场的成功经验,必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源,没有足够的财力交学费恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。

4、培养核心:采用从总代理到核心代理的渠道分销体系,并严格设定了各级代理商的数量,核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制,着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力,并实现代理商利润最大化。合成树脂瓦企业从城市的“平改坡”再转战三、四线乡镇农村市场,工程性质的转变使得厂家的战略思路也在发生转变,如何把控好三四线市场,这就要看各个树脂瓦厂家展现“八仙过海,各显神通”的本事了。